처음 구매자이든 부동산 게임의 베테랑이든 Buysa Home은 맘모스 과정이 될 수 있습니다. 감정적 인 시간은 종종 분리 된 선택과 동반됩니다. 동일한 어려운 선택은 비용과 궁극적 인 수익과 행복에 직접 연결됩니다.
가족의 요구에 적합한 집을 찾는 것은 어렵지만 너무 많이 지불하는 것을 피하는 것은 전적으로 기술의 또 다른 숙달입니다. 다음은 올바른 집을 찾은 방법뿐만 아니라 올바른 가격을 협상하는 방법을 보여줍니다.
시작하기 전에 무엇을 쇼핑하는지 알고 있습니다
이 첫 번째 단계는 당신이 찾고있는 것을 이해하는 것입니다. 귀하의 가족은 성취해야 할 특정 요구가 있습니다. 또한 궁극적으로 성취 될 수도 있고 아닐 수도있는 많은 욕구가 있습니다. 그러한 요구와 욕구를 감정적으로 살펴보십시오.
가족이 성장할 수있는 공간이있는 3 베드룸 주택이나 큰 뒷마당이있는 집을 선택합니까? 추가 방을 갖는 것보다 큰 주방을 갖는 것이 더 중요합니까?
위시리스트 (욕구)와 현실 목록 (필요)의 두 목록을 작성해야합니다. 현실 목록은 가족이 실제로 필요한 항목으로 구성됩니다. 그들은“협상이 아닌”입니다. 반면에, 위시리스트에는 좋은 항목이 포함되어 있습니다. 목록의 우선 순위를 정하고 목표는 분명합니다. 다음 주택은 현실 목록 항목과 가장 큰 위시리스트 항목 중 일부가 가장 많지 않아야합니다. 이 목록은 노력을 적절한 방향으로 유지합니다.
집을 쇼핑하기 전에 모기지 쇼핑
대출 사전 승인을받는 것은 주택을 쇼핑하는 현명한 방법입니다. 판매자에게 당신이 심각한 전망이라고 말하고 당신이 감당할 수있는 최대 모기지를 미리 알게 될 것입니다. 서면으로 약속을 받으십시오.
주택 융자 자격을 갖추는 것이 그 어느 때보 다 쉬워집니다. 대출 기관은 자격 규칙을 수정하고 신용 및 고용 이력에 문제가 있어도 사람들을 돕기 위해 설계된 프로그램을 만들었습니다. 많은 프로그램이 지불을 크게 줄이므로 돈이 빡빡하면 여전히 그 구매를 할 수 있습니다.
최초의 주택 구매자는 현재 존재하는 많은 대출 프로그램의 혜택을 누릴 수 있습니다. 계약금 감소는 그러한 프로그램의 예입니다.
올바른 부동산 전문가를 선택하십시오
적절한 집을 찾는 것부터 대출 기관 선택에 이르기까지 재무 요구 사항을 충족시키는 것까지, 적절한 재산 검사를받는 것까지, 최상의 거래 협상에 이르기까지, 그것은 가장 단단한 영혼들에게도 세금을 부과 할 수 있습니다. 당신은 당신 편에 올바른 부동산업자가 필요합니다.
올바른 부동산 전문가는 최선의 이익이 마음에 들기 위해 높은 수준의 치료, 기술 및 실사를 가져야합니다. 또한 대출 기관, 변호사, 가정 검사관, 발동기 등의 다른 전문가 팀이 있습니다.
당신이 만나는 대부분의 판매자는 모퉁이에 팀을 가질 것입니다. 팀에 전문가를 갖는 것이 최선의 거래를 할 수있는 가장 좋은 방법입니다.
에이전트가 원하는 것을 알고 있는지 확인하십시오.
현실과 위시리스트를 명확하게 이해하면 에이전트에 동일한 목록이 있는지 확인하십시오. 이 의사 소통은 중요합니다. 그렇지 않으면 둘 다 관심이없는 집을 바라 보는 데 시간을 낭비 할 것이며, 당신은 당신의 필요와 욕구를 진정으로 충족시키는 것을 놓칠 수 있습니다. 당신의 공유 목표는 당신의 요구를 충족시키는 장소를 찾는 것입니다. 당신의 대리인은 가능한 많은 욕망을 만족 시키려고 노력할 것입니다.
좋은 요원은 당신이 찾고있는 것과 당신이 감당할 수있는 것에 대해 많은 질문을 할 것입니다. 그런 다음 그들은 당신의 대답을주의 깊게들을 것입니다.
예, 저도 … 위치, 위치, 위치
집에 대한 바람직 함과 재판매는 다른 단일 요소보다 위치에 따라 다릅니다. 단순한 진실은 – 집의 가치는 주변의 집의 영향을받습니다.
이미 바람직한 가정 및 커뮤니티 (캐릭터, 품질, 학교의 품질, 작업 및 서비스 이용, 레크리에이션 시설, 엔터테인먼트 등)를 구성하는 항목을 이미 고려했다고 가정하면 좋은 위치를 만들기 위해 결합하는 몇 가지 요소가 있습니다.
Your first consideration is the neighborhood. 모든 동네에는 고유 한 특성이 있습니다. 당신이 살고 싶은 사람이 편안해야합니다. 긴 산책을하고주의 깊게 관찰하십시오. 사람들은 마당과 집을 돌보나요? 야드가 울타리가 있습니까? 아이들은 거리에서 놀나요? 이웃과 대화 하고이 지역에 대한 더 나은 느낌을주는 질문을하십시오. 판단 적으로 나타나지 않도록주의하십시오 – 당신은 미래의 이웃과 이야기하고있을 것입니다.
이웃이 당신의 만족에 대한 경우,이 지역의 시장에있는 집을보십시오. 작은 주택을 둘러싼 매우 큰 주택은 다른 큰 주택들 사이에서 큰 집보다 큰 것을 좋아하는 경향이 있습니다. 반대로, 동네에서 가장 작은 집은 블록의 다른 집에 의해 “당겨진”경향이 있습니다. 그러나 많은 사람들이 이웃에 대한 추가 비용을 지불하지 않기 때문에 시간이 오면 더 작은 집을 팔는 데 시간이 더 걸릴 수 있습니다.
이웃의 바깥 쪽 가장자리는 일반적으로 재판매 가치에 좋지 않습니다. 이웃과는 달리 눈에 띄는 선이 있습니다. 건축 스타일, 가정 규모, 재산 사용 또는 다른 것의 차이가 될 수 있습니다. 비슷한 주택의 공동체 한가운데에있는 집을보십시오. 가치를 더 잘 유지할 것입니다.
이 규칙의 예외는 숲, 공원 랜드, 골프 코스 또는 기타 열린 공간으로 둘러싸인 동네의 가장자리에있는 집입니다. 자연 경계는 대부분의 구매자에게 호소력이 있으며 이러한 “가장자리”주택은 실제로 더 높은 가격을 지휘 할 수 있습니다. 열린 공간에 불쾌한 사용이 계획된 경우는 예외입니다. 멍청한 브룩이있는 열린 필드는 좋습니다. 새로운 고속도로, 스트립 몰 또는 창고는 그렇지 않습니다.
재산 가치에 부정적인 영향을 줄 수있는 다른 것들은 트래픽, 소리, 냄새 등입니다. 하루 중 다양한 시간에 해당 지역을 미리보십시오. 관심있는 집은 완벽 할 수 있지만 이웃에 문제가있는 경우 시간이 팔릴 때 투자 가치가 크지 않습니다.
좋은 에이전트는이 지역의 현재 주택 인벤토리에 대한 심도있는 지식을 테이블에 가져오고 주택을 시장에 올릴 때 주택을 여행함으로써 그 지식을 지속적으로 업데이트합니다. 이것은 당신의 이점입니다. 귀하의 요구에 맞는 모든 가용 주택을 개인적으로 보려고 노력하는 것은 압도적 인 과정이 될 것입니다. 귀하의 요구와 욕구를 대리인에게 철저히 전달하는 경우, 대리인이 가족에게 가장 적합한 사람들에게 예비 주택 목록을 좁히도록 도와 줄 수 있습니다. 이것은 당신에게 많은 시간과 에너지를 절약 할 것입니다.
한 집에 정착 할 때가되면, 당신은 당신이 잘 알고있는 선택을했다는 확신을 가지고 그것을 할 수 있습니다.
당신이 보는 모든 것에 약간의 관심을 보이십시오
짧은 목록에서 집을 둘러 볼 때 각 집에서 존경할만한 것을 찾으십시오. 마침내 집과 사랑에 빠질 때까지 관심을 보이지 않으면 경쟁력있는 단점에 빠졌습니다. 집을 얼마나 나쁘게 원하는지 알려주지 마십시오. 비용이 많이들 것입니다!
당신의 마음이 아니라 머리로 쇼핑하십시오
현실과 위시리스트의 목적을 잊지 마십시오. 집을 쇼핑하는 것은 감정적 인 과정입니다. 당신의 마음은 당신에게 돈이들 것입니다. 머리를 사용하면 저장됩니다.
집의 플러스 및 마이너스를 평가할 때 적기를 무시하지 마십시오.
특정 속성의 장점과 단점을 평가할 때 허용 가능한 문제와 용납 할 수없는 문제의 차이점을 알고 있어야합니다.
페인트를 벗기는 페인트, 카펫 착용, 못생긴 벽지 등의 일부 문제는 화장품이며 쉽게 치료할 수 있습니다. 실제로, 협상 중에 이러한“문제”를 사용하여 요구 가격을 낮추는 데 사용할 수 있습니다. 결국, 집을 최신 상태로 가져 오려면 돈을 쓸 필요가 있습니다. 당신의 이점에 익숙해 질 수있는 것을 기록하십시오. 니트 픽으로부터 물러나도록하더라도. 극단으로 옮겨 가면 판매자를 소외시키고 적대적인 분위기를 조성 할 수 있습니다.
다른 문제는 걸어가는 경고 일 수 있습니다. 주요 기초 균열, 이전의 물 손상의 증거, 심각한 건조 부패 또는 흰개미 손상의 징후, 구식 전기 시스템 또는 배관 -이 중 하나는 귀하의 관심을 재고 할 수 있습니다.
집의 긍정적 인 속성이 당신을 매우 실제 문제로 눈을 멀게하지 않도록하십시오. 그렇게한다면, 당신은 당신이 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 돈을 쓸 것입니다.
전문 주택 검사관을 고용하십시오
그렇게하지 않으면 가장 큰 주택 구매 실수 목록을 만들었습니다.
전문 주택 검사를 위해 수백 달러를 지출하는 것이 당신이 할 최고의 투자 일 수 있습니다. 전문 검사관은 많은 가정, 좋은 평가 표준 및 편견없는 관점을 검사하는 경험을 제공합니다. 서면 보고서는 훌륭한 협상 도구가 될 수 있습니다.
일반적인 검사는 다음을 살펴 봅니다.
- 기초 (슬래브, 크롤링 스페이스, 지하실 등)
- 전기, 난방 및 배관 시스템
- 바닥, 벽 및 천장
- 애틱
- 지붕
- 사이딩 및 트림
- 현관, 파티오 및 데크
- 차고
- 속성 배수
투어에서 검사관과 동행해야합니다. 구매하려는 가정에 대해 많은 것을 배울 것입니다.
평가를 받으면 진행 결정은 귀하의 것입니다. 주택 검사관은 구매 여부에 대한 조언이 아니라 주택 상태에 대한 전문적인 의견을 제공합니다.
모든 Fixer Uppers가 좋은 구매는 아닙니다
당신은 도전과 돈을 벌 수있는 기회로 중요한 일이 필요한 집을 바라 보는 유형 일 수 있습니다. 많은 사람들이 시장 요금 이하에서 Fixer-uppers를 구입하여 약간의 땀 지분 또는 리노베이션에 약간의 돈을 투자 한 다음 결국 시장에 다시 이익을 얻었습니다.
그러나 가격이 충분히 낮지 않으면 시간, 문제 및 비용에 대한 투자를 회수하지 않습니다. 계속 진행하기 전에 투자해야 할 내용을 신중하게 평가하고 부동산 전문가에게 상담하여 집을 시장에 다시 넣을 때 합리적으로 기대할 수있는 것을 배우십시오. 예상치 못한 것을 포함시켜야합니다. “확실한 것”과 같은 것은 없습니다 얼음정수기.
미래의 필요에 따라 주택을 선택하십시오
주택을 사는 것은 큰 투자입니다. 오늘 조금 뻗어 자녀가 있거나, 주택 기반 사업을 운영하거나, 추가 할 공간이 있든 자랄 수있는 주택을 구입할 수 있다면 그렇게하십시오. 장기적으로는 필요가 발생할 때 약간 더 큰 집으로 올라가는 것보다 저렴할 것입니다.
에이전트가 누구인지 명확하게하십시오
당신이 말하는 에이전트가 누구와 대표하는지 알아야합니다. 모든 에이전트는 당신에게 개방적이고 정직해야하며 구매자, 판매자 또는 둘 다 (구매자, 판매자 또는 둘 다를 대표하는 사람을 알려줄 책임이 있습니다. 새로운 커뮤니티의 현장 에이전트는 가장 자주 판매자가 아니라 판매자 (새로운 홈 빌더)를 대표합니다.
서면 비교 분석을 요청하십시오
집에 너무 많이 제공하지 않도록하는 한 가지 방법은 에이전트에게 서면 비교 시장 분석을 준비하도록 요청하는 것입니다. CMA는 동네에서 비슷한 주택의 판매 가격을 보여줄 것입니다. 또한 현재 시장에 나와있는 지역의 다른 주택의 가격이 나열되어 있습니다.
당신은 묻는 가격이 이웃의 비슷한 주택이 실제로 요구하는 것보다 높다는 것을 알 수 있습니다. 또는 더 나은 선택이되는 지역에서 다른 집을 찾을 수도 있습니다. 제안을 할 때는 CMA를 증거로 사용하여 판매자에게 귀하의 제안이 합리적이라고 생각하는 이유를 보여줄 수 있습니다.
판매자에 대해 최대한 많이 배우십시오
그들이 말하는 것이 사실입니다 … 지식은 힘입니다. 판매의 이유는 협상 중에 경쟁 우위에 종종 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 그를 다른 도시로 옮긴 판매자는 아마도 새 집을 찾고있는 사람보다 판매에 더 동기를 부여 할 것입니다.
자신의 상황을 스스로 유지하십시오
정보도 귀하에게 사용될 수 있습니다. 기꺼이 지출하는 금액, 감당할 수있는 모기지 규모, 입주 마감일 – 주머니에서 더 많은 돈을 추출하는 데 사용할 수 있습니다. 계약금에 대해 얼마나 많이 사용하기 위해 알아야 할 모든 것을 알리기 위해 필요한 모든 것을 상담원에게 알리십시오, 당신이 계약금의 양, 당신이 감당할 수있는 모기지의 규모 등. 그러나 개인적인 상황과 타임 라인을 스스로에게 유지하십시오.
유리한 시간을 사용하십시오
당신이 구매하고자하는 기간이있는 것처럼, 판매자는 거의 확실히 자신의 마감일을 가지고 있습니다. 판매자의 마감일을 배울 수 있다면 더 나은 거래를 협상하는 데 사용할 수있는 또 다른 정보입니다.
협상 중에 문에서 감정을 확인하십시오
가장 비싼 실수 중 하나는 판매자에게 자신의 집을 얼마나 좋아하는지 알려주는 것입니다. 일단 미끄러지면 가격 협상을 잊을 수 있습니다. 상대방은 당신이 얼마나 동기를 부여했는지 알고 있습니다. 실제로 판매자는 좋은 제안을했을 때에도 조금 더 많은 돈을 짜낼 수있는 기회로 볼 수 있습니다.
집이 아무리 멋진 지에 관계없이, 당신이 얼마나 원하는지에 상관없이, 그것을 스스로 유지하십시오.
협상을 두려워하지 마십시오
당신은 모든 것에 대해 단단하고 빠른 가격표를 선호하는 유형 일 수 있습니다. “나는 흥정하는 것을 좋아하지 않는다”는 당신의 접근법입니다. 그러나 협상은 좋은 거래를 얻는 열쇠입니다. 당신의 목표가 최소한의 돈을 위해 최고의 주택을 얻는 것이라면, 협상 게임을 준비하는 것이 좋습니다.
입찰 전쟁에서 벗어나십시오
때로는 판매자의 대리인이 다른 심각한 잠재 구매자의 위협으로 주저하는 구매자를 놀라게하려고합니다. 이 함정에 빠지지 말고 비용이들 것입니다.
다른 구매자가 있으면 판매자의 대리인은 입찰 전쟁을 시도합니다. 이러한 상황에서는 구매자가 초과 지불을 끝내기 때문에 승리하는 사람도 잃습니다.
다른 구매자가 없다면 판매자의 대리인이 “다른 거래”로 돌아올 가능성이 높습니다. 떠나기 전에 일어날 때 관심이있을 수 있음을 상대방에게 알리십시오.
숨겨진 비용을 알고 있습니다
모기지보다 주택을 구매하는 것이 더 있습니다. 모기지 보험, 감정 수수료, 검사 수수료, 소유권 보험 및 집에 대해 실제로 지불하는 금액을 알기 위해 지출 해야하는 모든 달러를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 좋은 에이전트의 도움으로 모든 비용을 식별해야합니다.