매력적인 임대 제안을 받고 임대 실수를 방지하려면 입찰에 적합한 임대 회사를 선택해야 합니다. 궁극적으로, 잘못된 임대인 선택은 승인 지연, 임대인의 인도 불능, 숨겨진 수수료, 기준 이하의 임대 조건 또는 최악의 결과를 초래할 수 있습니다. 최상의 임대 계약을 확보하려면 사전 자격을 갖춘 입찰 임대 회사에서 숙제를 해야 합니다. 매력적인 임대 계약을 체결하려면 이 측면을 최우선적으로 고려하세요.
임대 회사의 차이점
임대 회사는 다양한 방식으로 달라질 수 있습니다. 일부는 특정 산업을 전문으로 하고, 일부는 임대 유형을 전문으로 하고, 일부는 특정 장비 유형을 전문으로 하고, 일부는 거래 규모를 전문으로 합니다. 예를 들어, 일부 임대 회사는 의료, 인쇄, 농업 또는 운송과 같은 단일 산업에만 특화되어 있습니다. 다른 사람들은 임대 유형에만 집중합니다. 그들은 매력적인 잔존 가치가 있는 장비에 대해서만 운용 리스를 제공할 수 있습니다. 일부 임대인은 전액 지불 금융리스를 전문으로 합니다. 또 다른 사람들은 장비 비용이 $100,000 미만인 소액 티켓 거래에 중점을 둡니다. 귀하의 임대 거래에 입찰하는 임대인의 전문화를 이해하는 것이 중요합니다. 가장 매력적인 거래를 성사시키고 난관을 피하려면 귀하가 원하는 거래 유형에 중점을 두는 임대인과 함께 하십시오.
임대 회사는 자원과 역량도 다릅니다. 많은 대규모 임대 회사는 은행, 금융 회사 또는 기타 대규모 산업체의 소유입니다. 이들 회사는 일반적으로 다양한 임대 부문에서 풍부한 자원과 전문 지식을 보유하고 있습니다. 중규모 및 소규모 임대 회사의 수가 대형 임대 회사보다 훨씬 많습니다. 이들 회사는 대기업의 자원을 따라잡을 수는 없지만 임차인의 요구 사항을 충족할 수 있는 고도로 숙련된 전문가, 충분한 자원 및 더 많은 유연성을 보유하고 있는 경우가 많습니다. 목표는 귀하의 회사에 가장 적합한 임대 계약을 얻는 것입니다. 귀하가 찾고 있는 임대 계약에 대한 우선순위를 설정함으로써 상당한 규모의 자원을 보유한 임대 회사 또는 민첩하고 유연한 임대 회사가 더 나은 선택인지 결정할 수 있습니다.
언제, 어디서 볼 것인가
임대 회사 검색을 시작하는 시기는 임대 계약에 대한 기준을 설정한 후 임대 계획 단계 초기입니다. 임대 계약을 위해 고려해야 할 몇 가지 기준으로는 가격, 월간 현금 지출, 재무제표에 미치는 영향, 적절한 임대 유형, 임대 기간, 임대 유연성, 임대 시설 규모 및 장비 임대 허용 여부 등이 있습니다. 이와 같은 기준과 임대 회사에서 찾고 있는 특성을 사용하여 임대인 검색을 시작하세요.
입찰 임대 회사를 찾는 가장 좋은 출발점은 전문적이고 개인적인 추천을 통해서입니다. 변호사, 회계사, 은행 담당자 및 업계 동료에게 문의하세요. 또한 사업체에서 임대를 이용하는 친구나 지인에게도 물어보세요. 해당 업계를 전문으로 하거나 귀하가 원하는 임대 유형을 제공하는 임대 회사의 연락처를 요청했습니다. 업계 협회에 전화하여 해당 업계의 다른 사람들에게 서비스를 제공하는 임대 회사의 이름이 있는지 문의하십시오.
또 다른 접근 방식은 주요 장비 임대 무역 협회에 전화하는 것입니다. 주요 협회 웹사이트로는 www.elaonline.com, www.eael.org, www.uael.org, www.naelb.org, www.aglf.org, www.mael.org 및 www.nvla.org가 있습니다. 장비 유형과 귀하가 속한 업계를 설명하십시오. 귀하의 임대와 관련하여 연락할 회원 목록을 귀하에게 제공할 수 있는 위치에 있는지 물어보십시오. 그러한 목록을 받으면 추가 숙제와 설정한 기준에 따라 후보자의 범위를 좁혀야 할 수도 있습니다 조달청 물품 카달로그 등록.
임대 회사 평가
귀하가 고려하는 임대 회사에서 찾아야 할 자질은 다음과 같습니다: 1) 경험과 전문성; 2) 평판; 3) 수행 능력; 4) 관계 접근법.
예비 입찰자들을 주의 깊게 인터뷰하십시오. 임대 사업에 대한 전문 지식과 경험에 대해 토론하십시오. 귀하가 찾고 있는 거래 유형에 대한 경험, 동종 업계의 유사한 회사와의 참여, 귀하와 같은 회사에서 제공하는 임대 상품 유형에 대해 물어보십시오. 장비 요구 사항에 대해 논의하십시오. 필요한 대부분의 장비를 임대할 수 있는지 알아보세요. 내부 자금을 사용하여 임대 비용을 조달할 것인지 아니면 다른 자금 출처에 임대를 중개할 것인지 물어보세요.
입찰 과정에 임대인을 포함할지 여부를 결정하기 위해 입찰 임대인으로부터 충분한 정보를 얻으세요. 가능하다면 잠재적 입찰자에게 재정 정보를 요청하여 재정 상태를 평가하십시오. 또한 가능하다면 각 입찰자에 대한 Dunn and Bradstreet 보고서(“D&B”)를 얻으십시오. D&B 보고서에서 임대인을 상대로 제기된 소송, 판결, 심각한 지불 연체, 열악한 재무 성과 및 새로운 임대 거래의 성과에 영향을 미칠 수 있는 유사한 문제를 찾아보세요.
각 임대인에 대한 고객, 공급업체, 은행 및 거래 조회를 요청하고 확인하세요. 각 추천인에게 연락하여 임대인이 제공한 주요 정보를 확인하십시오. 임대인이 계정을 어떻게 처리하는지, 문제가 있었는지 물어보십시오. 임대인의 수행 능력과 고객 문제 및 우려 사항에 대한 주의력에 대해 고객 추천서에 질문하십시오.
온라인으로 입찰자를 조사합니다. Google(www.google.com)을 확인하여 잠재적인 입찰자가 뉴스 가치가 있는 기사에 나타나는지 확인하세요. 게시판과 뉴스그룹을 방문하세요. 해결되지 않은 문제, 사기, 재정 문제, 성공 사례 및 수상 경력을 찾아보세요. 입찰 초대를 연장하기 전에 입찰자의 웹사이트를 방문하여 가능한 많은 정보를 얻으십시오. 바람직하지 않은 것을 걸러낼 수도 있습니다.
마지막으로, 잠재 입찰자가 하나 이상의 산업 무역 협회에 속해 있는지 확인하십시오. 회원자격만으로는 회원의 진실성이나 전문성을 대변할 수 없지만, 대부분의 협회는 회원을 위한 행동 표준을 설정합니다.
임대 중개인에 대한 한마디
임대 중개인은 보험 중개인과 유사한 역할을 수행합니다. 그들은 해당 거래에 대한 궁극적인 자금 조달원과 임대 거래를 함으로써 이익을 얻습니다. 임대인으로부터 직접 입찰을 구하는 것보다 임대 중개인이 더 나은 서비스를 제공할 수 있는지 결정해야 합니다. 임대 중개인은 신용도가 낮거나 장비가 매력적이지 않아 거래가 어려운 경우 소스를 찾는 데 유용할 수 있습니다. 또한 고도로 전문화된 거래를 수행하는 데 유용할 수 있습니다. 높은 성실성을 갖고, 임대에 대해 잘 이해하고, 귀하가 속한 시장을 이해하고 있는 임대 중개인과만 협력하십시오.
임대 브로커가 되기 위한 진입 장벽은 상대적으로 낮으며 모든 브로커가 잘 교육을 받았거나 평판이 좋은 것은 아닙니다. 브로커의 참고자료와 역량을 철저하게 확인하세요. 해당 브로커가 전국 임대 중개인 무역 협회인 NAELB(www.naelb.org)에 속해 있는지 또는 기타 주요 장비 임대 협회 중 하나에 속해 있는지 확인하세요. 임대 회사에 대해 위에 설명된 것과 동일한 중개인 평가 지침을 사용하십시오.
주의의 말을 나누다
고압적인 임대 판매자를 피하세요. 중개인이든 임대 회사 대표이든 관계없이 결과에 대해 오해를 받거나 실망할 확률은 매우 높습니다. 임대에 대해 잘 이해하고 귀하의 요구 사항에 민감한 임대 담당자 또는 중개인과만 협력하십시오. 그렇지 않으면 지연이나 실망을 초래할 수 있습니다.
중개인에게 임대 보증금이나 사전 임대를 제공하지 마십시오. 브로커는 자금 조달을 직접 제공하지 않으며 귀하의 돈을 소유함으로써 잠재적인 신용 위험을 나타냅니다.
임대 중개인이나 임대 담당자가 중대한 허위 진술을 구성하는 말을 하면 자리를 떠나십시오. 그러한 허위 진술이 처음이 아닐 가능성이 높습니다. 지식이 풍부하고 성실성이 높은 임대 전문가가 너무 많습니다. 전문가가 아닌 사람들과 시간을 보내지 마십시오.
마지막으로, 가능하다면 자격을 갖춘 임대인으로부터 최소 3~4번의 임대 입찰을 받아야 합니다. 결국 임대 가격은 시장에 따라 결정됩니다. 여러 입찰을 받으면 경쟁력 있는 가격과 조건을 확보하는 데 도움이 됩니다.
올바른 임대 회사를 선택하는 것은 노력할만한 가치가 있습니다. 임대 조달 프로세스의 계획 및 입찰 단계에서 몇 가지 간단한 단계를 수행함으로써 자격이 없는 임대인에게 낭비되는 시간을 없애거나 크게 줄일 수 있습니다. 도망치는 것을 피할 수도 있습니다. 모든 입찰자를 주의 깊게 확인하는 데 충분한 시간을 투자하십시오. 높은 성실성, 성과에 대한 좋은 평판, 훌륭한 전문성을 갖추고 귀하와 잘 소통하는 임대인을 선택하십시오. 미리 약간의 시간을 투자하겠지만 나중에는 스스로에게 감사하게 될 것입니다.